18 The Winner takes AllProfessionele acquisitie

Aanleiding

Als u als verkoper of accountmanager wilt gaan opereren in een profit-sector van de markt wilt u natuurlijk uw vaardigheden op het gebied van acquisitie, verkoopgerichtheid, klantgerichtheid, onderhandelen etc. optimaliseren. Dit kan tijdens deze game van Salsaparilla, the game company. Zoals de naam al zegt: door deze competenties zo goed mogelijk in te zetten wordt u ‘the winner’!

Ontwerp en opzet

De deelnemer moet als verkoper van ICT-producten proberen, via netwerken, binnen te komen in een grote organisatie, die tot op dit moment haar producten bij de concurrent afneemt. Als de deelnemer hierin slaagt, kan het spel beginnen. De ‘verkoper’ moet de leiding van deze organisatie ervan overtuigen dat het voor hen hoogst interessant is om over te stappen naar zijn of haar ICT-bedrijf. De deelnemer is onderdeel van één van de drie teams en doorloopt op één dag alle fasen van het verkoopproces: van het eerste telefoontje, via presentatie, onderhandelingen en uitvoering/levering naar nazorg/doorbouw/opbouw account.

De transfer naar de praktijk

Voorafgaand aan de game vindt een intake met de deelnemer plaats. Naar aanleiding van de game wordt een persoonlijk ontwikkelingstraject opgesteld dat met de leidinggevende besproken wordt.

Begeleiding

1 spelleider en 3 acteurs.

Reacties

“Never give up!” “Wat heb ik toch een leuk vak!” “Verkopen is niet alleen maar praten, het is echt een vak!” “Lekker gespeeld”

“18 The Winner takes All” in uw organisatie?

Als dit spel u aanspreekt kunnen wij dit als framework gebruiken voor een game voor úw organisatie. (Zo bespaart u op de ontwerpkosten.)

Interesse?

Wij komen graag een keer langs om uw ideeën verder te bespreken.